拉力試驗(yàn)機(jī)、鞋子彎折試驗(yàn)機(jī)、皮革動(dòng)態(tài)防水試驗(yàn)機(jī)
   注冊(cè)環(huán)球塑化網(wǎng)會(huì)員，有2年的時(shí)間了。 從開(kāi)始抱著試試看的心態(tài)， 到慢慢有了新客戶，然后鞏固老客戶，繼續(xù)開(kāi)拓新的客戶，其中也不乏規(guī)模比較大的客戶。基本大部分客戶都在持續(xù)合作。 環(huán)球塑化網(wǎng)這兩年應(yīng)該來(lái)說(shuō)給我很大幫助。    現(xiàn)在各行各業(yè)都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其在現(xiàn)在這種信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。我的原則就是：客戶不分大小， 一樣的對(duì)待，同樣的付出，只提供質(zhì)量相對(duì)好的產(chǎn)品，不以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這或許會(huì)導(dǎo)致失去一些訂單， 但是留下的也都是相對(duì)，值得信任的客戶。    記得接觸過(guò)一個(gè)深圳的客戶， 數(shù)量不多，而且要購(gòu)的設(shè)備也比較復(fù)雜，往來(lái)郵件中又各種的討價(jià)還價(jià)，甚至?xí)o到其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要求同樣的價(jià)格或者更低的價(jià)格。當(dāng)時(shí)的想法就是價(jià)格維持在合理區(qū)間，不做降價(jià)， 只強(qiáng)調(diào)我們保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量。 為此，客戶近1個(gè)月的時(shí)間沒(méi)有任何消息，我也堅(jiān)持沒(méi)有聯(lián)系客戶。終一個(gè)月以后客戶下了試訂單。 后來(lái)的訂單中雖然每次的過(guò)程中都有小的問(wèn)題，比如承擔(dān)了模具費(fèi)， 超過(guò)交貨期了等等。但是一直保持合理的范圍內(nèi)，給客戶比較好的服務(wù)。還算是比較穩(wěn)定的做下來(lái)了。

   回想起來(lái)，或許當(dāng)時(shí)答應(yīng)了他的低價(jià)，而我只能去想辦法降低成本來(lái)完成訂單， 結(jié)果可能是跟他之前的供應(yīng)商一樣，做過(guò)1單，2單后就沒(méi)法再繼續(xù)合作下去。

    不管什么樣的客戶，他需求的品質(zhì)是差別不大，即使他再三的壓價(jià)。 而我做作的就是保證自己的品質(zhì)。或許會(huì)失去一些訂單的機(jī)會(huì)， 但我卻保證我的客戶不流失.

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