把握進(jìn)貨的時(shí)間差
五金產(chǎn)品可存放時(shí)間久，也不會(huì)輕易過時(shí)，讓很多人停留在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為五金產(chǎn)品進(jìn)貨沒有時(shí)間上的差別。
其實(shí)不然，雖然五金產(chǎn)品受季節(jié)的影響不是很大，McMaster-Carr也不像服裝或者水果業(yè)有明顯的時(shí)間性，但是我們不能否認(rèn)五金產(chǎn)品進(jìn)貨也是有其時(shí)間效應(yīng)的。
每個(gè)行業(yè)都有自己的淡季與旺季，進(jìn)貨重要一個(gè)原因是算好時(shí)間差，在淡季的時(shí)候進(jìn)貨價(jià)格肯定比旺季便宜，所以一定要算好時(shí)間差。
五金工具屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，且是處于工業(yè)中的邊際產(chǎn)業(yè)，具有自身的行業(yè)特點(diǎn)。一般來說，每年的農(nóng)歷新年到陽歷的五月份，是五金工具行業(yè)的銷售旺季，所以在這幾個(gè)月前就開始著手準(zhǔn)備，可省下一筆錢。
而在秋收前夕進(jìn)收割農(nóng)機(jī)具，價(jià)格要比平時(shí)高5%—10%左右。
還有，人們通常認(rèn)為春秋兩季裝修比較好。因此，人們常常避開盛夏和隆冬，選擇中春、初夏和初秋季節(jié)裝修。而人們對(duì)房屋進(jìn)行裝修則需要大量的五金配件，五金配件的市場(chǎng)需求也會(huì)隨著需求增加而逐步升溫。
而對(duì)于一些五金絲網(wǎng)經(jīng)銷商來說，盛夏則是他們銷售的旺季。盛夏時(shí)節(jié)，雨水來襲，市場(chǎng)上對(duì)雨刷、絲網(wǎng)等防護(hù)品的需求就日漸增加。
對(duì)于五金經(jīng)銷商來說，還可以吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品，因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚绻凶銐虻目硟r(jià)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以用超低的價(jià)格吃下，轉(zhuǎn)到自己店鋪銷售，利用地域或時(shí)間差賺取利潤(rùn)。
目前經(jīng)營(yíng)五金的的經(jīng)銷商不少，但五金市場(chǎng)價(jià)格起伏不定，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大增，少數(shù)大型二級(jí)五金供應(yīng)商尚有能力抗衡，一些私營(yíng)的中小型五金經(jīng)銷商怕價(jià)格下跌，不敢大量進(jìn)貨，基本是走一步看一步，由于進(jìn)貨到銷售存在時(shí)間差，存量直接影響到市場(chǎng)。
因此，時(shí)間差對(duì)于五金經(jīng)銷商來說舉足輕重。五金經(jīng)銷商只有掌握好時(shí)間差，才有可能在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)，獲取大利潤(rùn)。
在時(shí)間差中制定戰(zhàn)略
單單把握進(jìn)貨時(shí)間差會(huì)提高利潤(rùn)，但那些錢我們是可以估算的。如果你能在時(shí)間差中，制定好戰(zhàn)略，前途可謂光明一片。
旺季往往能帶來更大的銷量和利潤(rùn)，一般來說，五金企業(yè)都看重旺季。一到淡季，一些企業(yè)就開始修生養(yǎng)息，有點(diǎn)戰(zhàn)略意識(shí)的企業(yè)會(huì)在淡季總結(jié)旺季所出現(xiàn)的問題并進(jìn)行一些改進(jìn)。但這些都是企業(yè)對(duì)時(shí)間差的浪費(fèi)。
企業(yè)在旺季的時(shí)候，不僅僅忙著銷售，還要去研究市場(chǎng)，研究自己的缺點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，系統(tǒng)而深入的進(jìn)行敵我對(duì)比。因?yàn)樵谕镜臅r(shí)候，你才有機(jī)會(huì)跟其他企業(yè)爭(zhēng)鋒相對(duì)，企業(yè)間的缺點(diǎn)才能暴露無遺。當(dāng)然你的企業(yè)缺點(diǎn)也會(huì)曝光在大家的眼中。你在這個(gè)時(shí)候去研究市場(chǎng)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是好的時(shí)機(jī)。McMaster-Carr你就可以根據(jù)自己的研究，制定出一套攻克對(duì)方又能防御自我的方案。
而到了淡季的時(shí)候，企業(yè)不僅要備貨，還要去完善、執(zhí)行旺季研制出來的方案，只有這樣，在下一個(gè)旺季的時(shí)候，你才能給競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)致命一擊。
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