很多童鞋接到詢盤并報價后，與客戶聊著聊著就沒下文，這是什么原因呢？
　　
　　對于這個問題，我是這樣看的：
　　
　　我建議在報價時，現(xiàn)貨氣泡袋一定要帶上一些附加條件，例如數(shù)量大一些可申請折扣；或者質(zhì)量要求不要那么高，可適當降價。
　　
　　這些都可以在與客戶的次溝通中，留下一些回旋的余地，而不至于一報價客戶就沒影了。或者一報價過去，客戶就回復(fù)價格太高了。
　　
　　另外，對于客戶說價格高的情況，我想可以通過以下方式與其溝通。
　　
　　A類客戶，惡意還價：
　　
　　你報價過去，庫存氣泡袋客戶每次都說，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.這種情況下，你聽到一定很火，這個不識貨的家伙，去死吧！你到別人那里去買好了。
　　
　　看到這樣的回復(fù)，我會這樣答復(fù)他：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE，BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接著講下，公司的產(chǎn)品特色，售后服務(wù)等的優(yōu)勢。
　　
　　然后說很遺憾，龍華氣泡袋我們的產(chǎn)品跟你要求的價格相差太遠，不過我們還有些便宜的產(chǎn)品（介紹些特價， 庫存品給他），看他的答復(fù)，如果他還是不要，或者繼續(xù)砍價就算了。
　　
　　我感覺，外貿(mào)人一定要曉得自己的目標市場在哪里，你的銷售對象不是所有的人，你只要能抓住目標市場的一小部分客戶就足夠了。比如，你的市場定位是在10美元，那你的客戶就是那些能接受8-12美元產(chǎn)品的人（舉個大概的價格空間），而只肯出1美元買便宜產(chǎn)品或者20美元買品的人，你就該把他們從中暫時刪除掉。除非他們將來能接受這個10元的價格和質(zhì)量。
　　
　　我們大勝的包裝產(chǎn)品質(zhì)量好，生產(chǎn)速度快，如果要訂造就撥打：400-0760-928（全國免費電話）、手機13823999091 陳先生，有需要可以聯(lián)系我們。