我是閃塑塑膠原料有限公司的龍小剛，自從踏入社會以來，我從事了很多塑膠原料的傳統(tǒng)銷售工作，在開始那幾年，我們的業(yè)務(wù)來源基本都是靠自己跑南闖北跑出來的，剛來東莞那幾年，我的足跡基本上遍布了東莞的各個鎮(zhèn)區(qū)角落，在前幾年，這樣的銷售模式還能有些效果，但是近這幾年，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，客戶更多的是愿意從網(wǎng)上采購產(chǎn)品?？粗磉叺挠H戚朋友做電商都取得了成功，我逐漸意識到，不做電子商務(wù)的企業(yè)，將會慢慢的失去市場競爭力，甚至?xí)惶蕴鼍?

              

　　作為塑料行業(yè)世家，我的叔叔和我妹妹都是幾年前就加入了電子商務(wù)的大軍中，雖然我之前沒做過電子商務(wù)，但是他們一直都有在做電子商務(wù)，我也耳濡目染，對電子商務(wù)有了一定的了解，上個月，在了解到我妹妹剛在環(huán)球塑化網(wǎng)做推廣，很快就獲得訂單之后，我也迅速地與環(huán)球塑化網(wǎng)簽訂了合作協(xié)議，并且一簽就是兩年，在這期間，我發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)站上做推廣，流量是相當(dāng)重要的，而流量跟關(guān)鍵詞和推廣標(biāo)題的關(guān)系很緊密，點擊量跟關(guān)鍵詞的推廣排名以及產(chǎn)品大圖關(guān)系也很重要。所以我對這兩點很看重，有些時候，網(wǎng)絡(luò)的推廣也會被同行點擊耗費，這是無可厚非的事情，展現(xiàn)出來了就是讓人看的，讓人點的，別人點擊了，說明產(chǎn)品做的很好，應(yīng)該為此感到高興。

　　根據(jù)對環(huán)球塑化網(wǎng)的觀察，我總結(jié)了幾點：

　　，關(guān)鍵詞如何設(shè)置很重要，三個字以內(nèi)的短尾詞，四個字以上的長尾詞，熱門詞，競爭度高的詞等等在推廣計劃中所占比例要分配均勻，短尾詞一般都是熱門詞，競爭度高的詞，長尾詞很多比較冷，設(shè)的短尾熱門詞越多，那消耗就會很大，不過曝光量很高，因為搜索的多，而長尾詞帶來的是點擊量，能很好的做到精準(zhǔn)營銷，做長尾詞搜索的客戶一般都是意向很高的客戶，當(dāng)然，客戶點擊我們，我們是看不到客戶是搜索哪個詞點擊我們的。只能自己做好長尾短尾的比例分配，既要流量，又要點擊量，當(dāng)然不希望點擊量都是在短尾熱門詞上，能夠讓客戶時間找到我，我們的目的就已經(jīng)達(dá)到了。

　　第二，推廣標(biāo)題很重要，環(huán)球塑化網(wǎng)塑企通默認(rèn)原有的產(chǎn)品標(biāo)題，但也支持設(shè)置新的推廣標(biāo)題，這不會跟原有標(biāo)題產(chǎn)生矛盾，所以這點很重要，這個推廣標(biāo)題跟推廣計劃中所包含的的關(guān)鍵詞需要連接緊密，這樣能就做到很好的效果。

　　第三，時間地域設(shè)置問題，環(huán)球塑化網(wǎng)推廣可設(shè)置針對著重推廣的地域以及推廣時間，我設(shè)置的是全國地域，推廣時間是早上九點到十一點，下午兩點到四點，晚上七點到八點，也許這個時間不科學(xué)，根據(jù)個人觀點，早上九點鐘是多數(shù)企業(yè)正式上班的時間，這時候買家搜索相對應(yīng)的產(chǎn)品，一定能看到你，下午兩點鐘也是眾多企業(yè)正式上班時間，所以還是會有很大的可能讓客戶看到，晚上七點鐘，各大企業(yè)都是已經(jīng)下班回家了，但是也有許多的老板采購在這個時候才有時間上線尋找產(chǎn)品，所以這個時間是黃金時間，還是值得推廣的。

　　第四，產(chǎn)品推廣之后展現(xiàn)出來，看到的人多，但是點擊的人不多，那么產(chǎn)品的價格設(shè)置跟產(chǎn)品的主圖肯定有著莫大的關(guān)系，環(huán)球塑化網(wǎng)一直強調(diào)產(chǎn)品的主圖要高清的，要著重展現(xiàn)產(chǎn)品的，所以針對每一個推廣的產(chǎn)品，我個人認(rèn)為，產(chǎn)品在圖片當(dāng)中要超過整張圖片的三分之一，小于整張圖片的三分之二，并且拍攝的角度，關(guān)系到圖片吸引力的問題。我認(rèn)為圖片的清晰與否，直接關(guān)系到企業(yè)在客戶心中的印象，一個企業(yè)連個圖片都處理不好，那他的服務(wù)和產(chǎn)品也不會好到哪里去，所以這是我們內(nèi)部優(yōu)化重點之一。

　　第五，客戶點擊進入店鋪之后，客戶必看產(chǎn)品屬性詳情，所以產(chǎn)品的詳情頁需要做到盡善盡美，細(xì)節(jié)圖不能少，體驗圖不能少，詳細(xì)的文字描述也是不可或缺的。拿我妹妹的商鋪舉例來說，她在環(huán)球塑化網(wǎng)才做了一個多月，就能夠收獲訂單，這和她在這一個多月中發(fā)的兩千多條產(chǎn)品信息是息息相關(guān)的，這點是至關(guān)重要的，海量的精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息，是我們贏得客戶的關(guān)鍵因素。

             

　　除了以上五點，我覺得電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售還有許多不一樣的地方，可能很多人會覺得，在做了電子商務(wù)之后，會接到很多客戶的電話，但是到頭來，成交的卻不怎么理想，這歸根結(jié)底，還是我們本身沒有抓住機會，這里面可能會有一些運氣的成份，但關(guān)鍵的還是要把握住機會，對待每一個客戶的詢價都要嚴(yán)肅認(rèn)真，這其中或許還涉及到許多電話營銷的技巧在里面，由于我目前也是剛剛接觸沒多久，這其中的奧妙還有待我們進一步去發(fā)現(xiàn)，也希望能夠在今后形成一套成熟的有用的理論，拿來與大家再次分享，同時，我也希望能夠通過與環(huán)球塑化網(wǎng)的合作，讓我在電子商務(wù)這片藍(lán)海中，挖到我在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的桶金。