在激烈的市場競爭中，涂料企業(yè)從原材料采購到產(chǎn)品營銷模式都發(fā)生著變化。中國化工報記者近日采訪相關(guān)企業(yè)了解到，與原料供應商、下游用戶結(jié)成戰(zhàn)略同盟成為增強企業(yè)市場競爭力的有效手段;O2O銷售模式正受到越來越多企業(yè)的青睞。

　　目前，涂料行業(yè)正逐漸從單純的生產(chǎn)型行業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)服務型，有許多涂料產(chǎn)品直接面向消費大眾，因此，要獲得下游消費者的認可，必須保障原材料的穩(wěn)定性，從源頭著手提高產(chǎn)品質(zhì)量。對于用量較大的關(guān)鍵原材料，一些大型涂料企業(yè)都傾向于和原材料企業(yè)結(jié)成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，有些企業(yè)甚至自己配套生產(chǎn)和研發(fā)。

　　亞士集團市場總監(jiān)黃建華表示：“隨著市場需求的不斷變化和發(fā)展，傳統(tǒng)的采購方式已經(jīng)很難適應企業(yè)發(fā)展需要。采購面臨著采購信息化、采購質(zhì)量和成本、采供關(guān)系的協(xié)調(diào)與處理問題，這就對企業(yè)的全供應鏈管理提出了很高的要求。在這方面，我們建立了集生產(chǎn)、采購、銷售于一體的信息化數(shù)據(jù)庫，把原料供應商納入我們的采購信息庫，便于統(tǒng)一管理，加強合作，風險共擔;針對用量大的少數(shù)原材料，我們會與原材料供應商進行更深層次的戰(zhàn)略合作，如進行資金輸出、戰(zhàn)略輸出、技術(shù)輸出，或采取直接并購的方式來達到優(yōu)的效果。”