兩三年前，眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，在網(wǎng)上賣地板不太現(xiàn)實(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌還差不多。地板屬半成品，購(gòu)買后還有很多服務(wù)工作，鋪裝完才算商品，消費(fèi)者在網(wǎng)上也看不到實(shí)物，質(zhì)量好壞難以確定，怎么買？就算有消費(fèi)者購(gòu)買，如果沒(méi)有經(jīng)銷商，誰(shuí)去安裝服務(wù)？另外，網(wǎng)上賣地板，肯定要比實(shí)體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦？諸如此類的問(wèn)題太多。

從商業(yè)邏輯的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售地板并非癡人說(shuō)夢(mèng)，未來(lái)很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。

首先，渠道開(kāi)拓投入大是行業(yè)在重點(diǎn)市場(chǎng)的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經(jīng)銷商越來(lái)越難以承受，怎么辦?網(wǎng)絡(luò)直銷或許可以更好地解決這一問(wèn)題。

其次，渠道下沉的問(wèn)題同樣可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決，可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會(huì)有人做，做好利潤(rùn)分配就不怕沒(méi)有合作伙伴。假以時(shí)日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道，廠商應(yīng)將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

從目前企業(yè)反饋的信息來(lái)看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運(yùn)作模式的甜頭。網(wǎng)絡(luò)商城的建立無(wú)非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額；第二是減少運(yùn)營(yíng)成本投入;第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)物的因素，也無(wú)非這么幾個(gè)：第一是價(jià)格優(yōu)惠;第二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格相對(duì)較低，運(yùn)作復(fù)雜，在兩三年內(nèi)還不會(huì)以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。

行業(yè)利潤(rùn)率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在這種前提下，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸浮出水面，正受到越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注。