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　　采購合適原料是冬儲成功關鍵

　　對于東北用肥大區(qū)來說，成本和運輸是搶占市場的前提。前期一部分企業(yè)在7月份前少量采購，對于冬儲生產而言，目前東北地區(qū)原料缺口很大，當地企業(yè)多表示大量備原料將要在11月份前后出口窗關閉的時候。現在尿素價格相對平穩(wěn)，各企業(yè)的成本差異將在所備一銨和鉀肥的價格中對比出來，一銨從7月到現在價格漲幅達400元左右，氯化鉀價格漲幅也達200元左右，若企業(yè)能采購到合適的原料，其冬儲價格勢必會在市場占有極大優(yōu)勢。

　　整體來看，在近兩年大環(huán)境不佳的影響下，下游代理商備肥積極性不高，多是擔心現在原料價格不穩(wěn)，年后再到旺季時又出現降價現象。近期企業(yè)為提振代理商備肥信心相應加大了優(yōu)惠力度，如計息不斷在增加，高的已達到1.5分，而且冬儲買斷價的出臺也相對早了一些，給代理商較充分的考慮時間。關鍵的是，無論是市場本身還是政府政策層面上來看，潛在的利好因素是比較多的。筆者認為，雖然現在原料價格尚未穩(wěn)定，存在多種不穩(wěn)定因素，但冬儲市場啟動早的地區(qū)若價格合適已可適當采購，冬儲啟動晚的地區(qū)也可尋找一些信譽及政策較好的廠家展開合作。

　　基層啟動，廠家價格暫時持穩(wěn)

　　隨著玉米收割陸續(xù)開始，秋季基層市場也開始啟動，而企業(yè)環(huán)節(jié)的銷售明顯轉淡，不過除個別小廠為搶占所剩不多的市場份額而小幅降價外，大部分廠家報價暫時仍以維穩(wěn)為主?，F國內45%cl(15:15:15)復合肥主流出廠報價在1900-2000元(噸價，下同)左右，江蘇地區(qū)價格較低，低端 1750-1850元左右;45%cl高氮、高磷主流出廠報價在2000-2100元左右，低端1900-1950元左右;45%s(15:15:15) 主流出廠報價2300-2400元左右，脫氯產品低端2150元左右。

　　秋季銷售掃尾，冬儲陸續(xù)開始

　　前期兩河、安徽以及山東等地大范圍降雨，導致玉米區(qū)收割推遲，到現在一些玉米才開始收割，也是因為臨近收割開始下雨，局部地區(qū)墑情很好，基層備肥積極性較高，零售商走貨較好。玉米、水稻秋收多會在10月20日之前結束，目前東北、兩湖、四川、重慶、廣西、河北的局部地區(qū)冬儲已拉開帷幕，不過代理商普遍反映去年就沒有賺到多少利潤，2014年市場形勢仍不好，若沒有比較優(yōu)厚的優(yōu)惠政策和價格，冬儲積極性便很低。目前部分復合肥廠家為提前搶占冬儲市場已開始出臺冬儲政策以及買斷價等，湖北、河南、江蘇等地45%s(15:15:15)冬儲買斷出廠報價價在2000-2100元，東北大廠供本地的買斷到站報價在2400-2450元，小廠報價在2250-2300元。據了解，現只有一些長期合作的老客戶陸續(xù)打款，中小經銷商多在觀望，冬儲備肥整體積極性不高，東北地區(qū)大范圍冬儲預計在進入11月份以后，其中遼寧地區(qū)可能略早。

　　二銨價高對復合肥有一定支撐

　　對于基層來說，一般認為45%氯基肥與64%二銨的差價多于500元，那采購復合肥的便會增多，若差價低于500元，二銨采購便會增多。而目前二銨貨緊價高，華北地區(qū)64%二銨到站一般在2900元左右，東北到站在2950-3000元左右，這個價差遠大于500元，所以二銨高價若持續(xù)的話，將對后期復合肥冬儲價格有利好支撐。

　　同期原料價格對比，后市看好

　　現在尿素大部分報價在1550-1650元左右(除西北局部外)，與去年同期相比價格基本持平;一銨主流報價2200-2300元左右，而去年同期主流報價在1800-1850元左右，差價在300-400元左右;鉀肥報價與去年同期相比也沒有大變化，都在2050-2100元左右。再看復合肥，目前45%cl(15:15:15)主流出廠報價在1900-2000元，45%s(15:15:15)主流出廠報價2300-2400元左右。從原料來看，2014年與2013年價差幅度較大的便是一銨，近期一銨正處在回落之中，但是否能回落到去年同期的價格暫時還很難說，所以在原料上，復合肥價格要比去年同期略高是比較正常的。