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2015年8月6日-8日，迄今舉辦超過百余屆，可與廣交會歷史相媲美的第109屆中國日用百貨商品交易會(簡稱“百貨會”)將再次登陸上海新國際博覽中心。據(jù)主辦方勵展華百透露，109屆百貨會招展工作才剛開始，多個展位就已售罄，更是出現(xiàn)了品牌企業(yè)搶注大面積特裝展位的火爆場面。與往屆不同的是，近期箱包企業(yè)紛紛入駐，借力百貨會平臺拓展更多營銷渠道。
出口現(xiàn)頹勢，營銷渠道還需多樣化
中國箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，我國箱包生產(chǎn)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，至今已占了全球70%以上的份額。中國箱包業(yè)在全球已占據(jù)霸主地位，不僅僅是全球的制造中心，產(chǎn)量和出口量均居世界首位，更是全球最大消費市場。作為世界生產(chǎn)制造箱包的大國，中國擁有2萬多家箱包生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)全球近三分之一的箱包。
然而，隨著OEM/ODM行業(yè)毛利日漸走低、企業(yè)經(jīng)營成本增高、競爭日益加劇，傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)都受到了沖擊，單單依靠增長產(chǎn)值并不能讓箱包行業(yè)做大做強。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)規(guī)模以上箱包企業(yè)超過1200家，其中近160家企業(yè)出現(xiàn)虧損，行業(yè)虧損率約12%。
“箱”聚109屆百貨會，“包”攬多渠道營銷
箱包出口已呈現(xiàn)頹勢，而面對巨大潛能的內(nèi)銷市場，箱包企業(yè)早期采用的大批發(fā)的大流通渠道已逐漸落后，甚至成為制約進(jìn)一步發(fā)展的障礙。在這種情況下，箱包企業(yè)升級優(yōu)化、轉(zhuǎn)型發(fā)展、拓展?fàn)I銷渠道勢在必行。業(yè)內(nèi)人士指出，箱包企業(yè)應(yīng)該走復(fù)合渠道路線，多種渠道并舉。如采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(連鎖經(jīng)營)、電子商務(wù)渠道模式等營銷方式將產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者的面前。
多元并舉，新渠道“包”治百病
在新渠道的探索之路上，總是幾家歡喜幾家愁，選擇專業(yè)、高效、廣闊的平臺非常重要。植根于百貨行業(yè)，憑借逾百屆展會的資源和經(jīng)驗積淀，百貨會整合了包括國內(nèi)大中城市和三四級市縣各經(jīng)銷代理、批發(fā)市場、超市、百貨商店、購物中心等渠道的優(yōu)勢客商資源，并積極拓展來自電商及品牌專賣店等新興買家。
作為權(quán)威的家庭用品供貨和渠道采購平臺，百貨會還肩負(fù)著對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)、傳遞產(chǎn)業(yè)信心、完善營銷渠道等多重任務(wù)。以108屆百貨會為例，就邀請了百貨行業(yè)知名的專家學(xué)者以及O2O領(lǐng)域的前沿人物，與業(yè)內(nèi)1620余家領(lǐng)先供應(yīng)商共同學(xué)習(xí)最新、最為先進(jìn)的O2O售前體驗與服務(wù)理念，探尋百貨業(yè)全渠道運營的有效途徑，融合貫通線上線下，為傳統(tǒng)商業(yè)打開一個全新的格局。
“箱”聚109屆百貨會，“包”攬多渠道營銷
本屆百貨會將通過安排專業(yè)觀眾貿(mào)易匹配、策劃高端買家私密洽談、提供新品發(fā)布機會、落地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型活動等務(wù)實的服務(wù)，積極為中國箱包企業(yè)提供拓展分銷渠道、會見潛在買家、樹立品牌形象、掌握行業(yè)資訊提供不可錯過的機會。
個性定制，百貨會展現(xiàn)新精彩
營銷渠道多元化，產(chǎn)品也要多樣化。“伐開心，買包包”、“包”治百病等熱詞反映出現(xiàn)代人對箱包更高的需求。本次進(jìn)駐百貨會的箱包企業(yè)，帶來拉桿箱、行李箱、化妝箱、時裝包、休閑包、運動包、學(xué)生包、公文包、電腦包等多品種、多功能的箱包;涵蓋各種皮革、紡織面料、PP、pvc、PE、abs、金屬等多種材料?？缃绲耐庥^設(shè)計、夸張的色彩搭配、新穎的背負(fù)方式、智能化的創(chuàng)意功能都將為觀眾帶來全新感受。
不僅如此，個性定制箱包也將成為一大亮點。在商業(yè)社會里，定制消費，需求個性化，已經(jīng)成為了市場發(fā)展的主流，箱包也開始從最初的大眾化模式逐步的走向個性化定制的需求之路。據(jù)主辦方人員介紹，本次參展的箱包企業(yè)大多都擁有自主研發(fā)設(shè)計能力，能根據(jù)客戶需求從功能上、外觀上、材質(zhì)上打造個性、時尚、實用的箱包。
“箱”聚109屆百貨會，“包”攬多渠道營銷
參展的箱包企業(yè)名單還在不斷增加。源于生物工程的防盜公文箱、可以自己稱重的旅行箱、能當(dāng)移動電源的拉桿箱、有GPS定位功能的智能書包等都有可能出現(xiàn)。目前，百貨會官網(wǎng)、微信、短信的觀眾預(yù)登記平臺已開啟，提前預(yù)登記不僅可以第一時間了解現(xiàn)場亮點，快速入場免費觀展，還能優(yōu)先參加現(xiàn)場論壇活動及買家專屬抽獎活動。
